The different marketer

La confe de turno de hoy. Había perdido la fe en Infonomía por culpa de la terrife usabilidad de www.infonomia.com de cuya comunidad soy miembro pero este evento me ha devuelto al redil. Agradecerle a mi compañero de conferencias Javier García Madruga por haberme invitado al mismo.
Pues bien el evento ha sido como la temática del mismo. Innovador, rompedor, tocando todas las temáticas entroncadas por un mismo hilo conductor: la innovación y los cambios de paradigma.
Paso a detallar algunos de los momentos más interesantes de los ponentes Alfons Cornella y Antonella Broglia:

Idea:

“Gamer generation en la empresa”
Interesante analagía entre los roles que asume la generación gamer en los videojuegos y que después desarrolla en la sociedad y en la vida laboral.

Enlaces y bibliografía:
- The kids are alright, John C. Beck y Mitchell Wade, Harvard Business School Press. Este me lo compro seguro.
- Don´t Bother me Mom - I´m learning, Marc Prensky, Paragon House Publisher.
- www. nesta.org.uk/programmes/future_innovators/what_we_do/research/index.aspx
- www.thefutureofwork.net/about_principals.html
- www.pewinternet.org

Idea:

“The future of management”
Hamel observa que el modelo de management de hoy es el mismo que el diseñado por teóricos como Weber o Drucker, todos nacidos en el siglo XIX: job descriptions, reporting, budget, reuniones, compensaciones. Modelos rígidos y reglas a las que el empleado debía adaptarse. El modelo del management ha de reinventarse. Hamel identifica 3 casos inspiradores de empresas muy diferentes entre si en las que se está experimentando un management innovador:
Whole Food Market, el supermercado americano de comida orgánica donde los salarios de todo el mundo son conocidos, es el equipo que vota sobre una nueva contratación y ningún ejecutivo senior puede ganar más de 19 veces el salario medio, WL Gore, fabricante del tejido Gore-Tex donde no hay niveles ni organigrama y eres un líder si convocas una reunión y la gente acude. Y Google que deja un 20% de la jornada laboral a sus empleados para que desarrollen sus propios proyectos.
Enlaces y bibliografía:
- The future of management, Gary Hamel y Bill Breen, Harvard Business School Press
- http://garyhamel.com

Idea:

“Dos tendencias en consumo”
Lo último en cool hunting se agrega alrededor de dos ideas: lo real y el tiempo. Sobre lo real: el hambre por lo real, lo auténtico siempre ha existido. Lo que aumenta es la cantidad de herramientas que tenemos para descubrir si una empresa opera según lo que declara. Además, la gente tiene gran acceso a reseñas, recomendaciones y ratings que le ayudan a evaluar las cosas. El deseo de autenticidad lleva consigo el concepto de confianza: la confianza hacia las corporaciones va disminuyendo según un estudio y 4 sobre 5 británicos creen que las empresas buscan un comportamiento más ético sólo para vender más. Y ninguna marca, ni siquiera la más amada, es inmune a ser desenmascarada (el caso iPhone). Nacen webs de filtraciones políticas, y no falta nada para que nazcan webs de filtración corporativa.

Aquí os posteo un resumen de la conferencia de Blu Sens en el marco del 5º Encuentro Internacional EXATEC que gracias a mi compañero de ExMBA Alejandro Carballo he podido asistir. Un abrazo Alejandro y felicidades por la organización y el panel de ponentes.

José Ramón García. CEO de Blu Sens.

Oprtunidad de negocio detectada. Competencia electrónica de consumo: Sony, Philips, Matsushita, Samsung…
Creó una SL hace 5 años. Sin aval ni propiedades inmobiliarias ninguno de los 2 socios.
Se incorporó al grupo Mondragón.
Idea:
- Fabricación bajo marca propia y no mentalidad importadora
- Apuesta por calidad-innovación
- Compromiso postventa
- Externalización de procesos no críticos. Proceso de ensamblaje externalizado en China. Buscaron en más de 200 fábricas de China y Taiwán. Exigieron rapidez de respuesta. Todo valía para eliminar posibles factorías hasta quedarse con 3
- Control absoluto de los proceso que aportan valor: innovación, diseño, I+D o marketing..
- Posicionamiento mejor relación calidad-precio

Lanzaron la empresa mientras trabajaban para sus empleadores durante 1,5 años.
Quieren ser como los partidos políticos: en el centro (ni caro ni barato).
Los servicios técnicos de reparación de productos no funcionan. Crearon su propia plataforma de postventa. Ellos no subcontratan los servicios postventa: 902 que son chicas muy formadas en los productos.
Si no consiguen arreglarlo online: mandan un mensajero a casa a recoger el producto para repararlo.
En el año 2002 (año del DVD). Se metieron con el firmware para que puediran leer todos los formatos “piratas”: divx,…
Guerrilla financiera para intentar facturar 1M€. Necesitaban 900.000€ de financiación. Y pasaron por muchos bancos. Ahora tienen 30M€ de pólizas de crédito.
El 1er año consiguieron 300.000€ del BBVA. + 300.000€ del Banesto + 300.000 del Popular para completar los 0,9M€.
Decidieron vender únicamente a Grandes Superficies y Centrales de Compra de pequeñas tiendas. Ante las grandes superficies se “vendían” como la gran multinacional que venía a conquistar el mercado nacional.
En el año 2003 decidieron hacer una inversión de 1M€ en unas oficinas corporativas. Inversión muy grande para el momento pero buscaban que reflejasen su grandeza.
Después siguieron otros centros de I+D+I , Centro técnico, logístico…
Crearon una estructura humana muy buena: consiguiendo dir comerciales de Nokia, Telefónica,…. Han sido muy agresivos con la gente que captaban: “te has perdido el 1er año y medio de Blu Sens, no te pierdas el próximo año y medio”,… buscaban gente agresiva y muy arriesgada.
El MKTG es muy necesario en el sector. En el 2003 decidieron ir al SIMO y era muy importante. Para contratar el espacio (50.000€) con 50 m2…. = ridículo. “Hagamos que el stand de 50 m2 se oiga más que ninguno”. Decidieron llevar al stand a los de operación triunfo, frikis, y famosos, así con la tele obtuvieron publicidad indirecta de más de 50 minutos de televisión. Convencieron a los de operación triunfo gracias a un RRPP: le prometieron que algún día si la empresa triunfaba le beneficiaría, a todos los famosos no les pagaron les llevaron a 15 famosos y les regalaron productos de Blusens sólo.
En el año 2004 hicieron la peli los 4 fantásticos pero cambiando los personajes por las personas…
Otro año: una tragaperras gigante donde la gente hizo cola (más de 300 pax) para obtener una botella de agua (que 10000 botellas les salieron gratis). La gente hace cola de 40 min por una botella de agua.
Patrocinan a Miss España y gracias a las chicas llevaron a Ronaldo y Roberto Carlos.
Para atraer el finde a los niños: pusieron un scalextric que empezó a jugar Miss España
En las ferias se va a vender sensaciones y no a vender electrónica,…
Acuerdo con Fox: Fox lanza películas y Blusens es un canal e publicidad.
Metieron un trozo de película en todos los reproductores MP3 y también en las cajas. Blusens utilizó la imagen de los grandes actores de los 4 fantásticos gratis.
Patrocinadores de Miss España desde el origen quieren asociar sus productos a la Moda y a las tendencias. El producto de moda funciona y muy bien: todas las Miss a desfilar el primer día con el MP3 colgado al cuello.
En la electronica no debe ser visto como un producto tecnológico: debe ser de moda para que lo cambien cada 6 meses. Se vive de la rotación.
Acuerdos con Pachá (la noche). Quisieron hacer un producto MP3 Pachá: producto precargado. Pachá no cobró nada previamente: le pagaron por producto vendido: 45.000 unidades que fueron 450.000€. A Pachá le interesaba promocionarlo al máximo y así lo hizo en todas sus instalaciones regalando copas cuando se compraban un MP4.
Catálogos que hacen con Miss y Mister España y 2 modelos más: 1500 fotos en 1 día. El año pasado cerraron el estadio Santiago Bernabeu para presentar el catálogo.
A día de hoy tienen 10 compañías: Multiplican por 2 cada año su facturación.
5 M€ en I+D+I en 2007.

En España: habían vendido 500.000 MP3 y Apple 400.000.
Pero en Europa Apple vende 10M.

Los crecimientos no están en España. El negocio no está en España, sino en el Mundo: India, China, …

Think Global, Be Global.
Apple dice que vende 1 canción por 1€. Ellos han firado un acuerdo con Universal donde tras comprar un MP3 (por 79€) podemos descargar 100.000 canciones. “Si Apple dice que una canción vale 1€, nosotros te regalamos 100.000€”

Os dejo un extracto de la presentación que mi compañero de Workea (Héctor) y yo hicimos ante un auditorio de m

ás de 200 personas en el Aula Magna del IE. Concretamente el vídeo pertenece al ruego de preguntas que hicieron inversores y miembros del jurado.

 Pues nada…He entrado en mi blog… lo tenía olvidado, buff 6 meses sin postear.
Mi última entrada titulada “Workea is coming” es de abril y era anterior de todo que todo lo bueno pasara:
- Finalista del Venture Day del Instituto de Empresa
- Capital Riesgo interesado en el proyecto
- Business Angels picando a la puerta
- Organismos oficiales interesados en ayudar ….
y ahora somos los patrocinadores junto con ni más ni menos que Coca Cola del evento 5º Encuentro Internacional Ex-A-Tec Europa, Conducta Emprendedora como Valor Diferencial.

Workea está creciendo vamos a alimentar a la criatura esto no ha hecho más que comenzar. Gracias al IE por el increíble apoyo que está dando al proyecto desde el principio.

Hasta pronto